コンテンツ作成《特典コンテンツを作る》
《はじめに》プレゼント特典とは
今回は特典についてお伝えしていきます。
プレゼント特典とは、LINE@に登録してくれた人に対して
特典をプレゼントすることです。
プレゼントといっても、なにか実物の「もの」を
あげるわけではありません。
なにか価値のある情報をプレゼントするという事です。
この章では、価値のある特典の作り方を解説していきます。
なぜ特典をつくるのか？
なぜ、特典を作る必要があるのか？
結論から言うと、「LINE@の登録率を上げるため」です。
そもそもですが、あなたのサービスを購入してもらうためには
まずは、見込み客にあなたの価値観を知ってもらったり、
サービスの魅力を伝えたりする必要があります。
そのためには、LINE@に登録してもらえるかが重要になってきます。
そして、LINE@の登録率を格段に上げる方法が「特典」です。
人間は自分にメリットのある行動をします。
なのでLINE@の登録をしてもらうという行動をしてもらうために
こちらから先に見込み客が喜ぶメリットを与えてあげましょう。
《特典を作るマインド》特典は運命の分かれ道
特典の「ある」「なし」でLINE@の登録率は大きく変わってきますが
それだけではありません。
特典の内容でも、今後の売上に大きく影響してきます。
特典の内容次第というのは、特典の中身が「スカスカ」か
「喜ばれる」かということです。
中身がスカスカの特典だと、当然ですが見込み客はがっかりします。
がっかりするだけではなく
今後こちらから送るLINE@の内容も期待できないと
思われて読んでもらえない可能性もあります。
逆に、特典の中身が濃くて、見込み客に喜んでもらえたら
今後のLINE@も楽しみに読んでもらえます。
読んでもらえるという事は、あなたの価値観やサービスを
知ってもらえるという事なので、売上に大きく影響してきます。
ギブ＆テイクという言葉はご存じでしょうか？
「何かを与えたら何かをもらう」
逆に、「何かをもらったら何かを与える」という
公平な関係という意味です。
ビジネスは基本的に、お金という対価を受け取って、
お客差へ商品という価値をお渡しします。
ビジネスとして当然であり、公平ですよね。
ですが、これからの時代は逆です。
先に価値を与えていきましょう。
先に「ギブ」することで信頼性が高まります。
「ギブ＆ギブ＆ギブ」→ 「与えて、与えて。与えまくる」
ギブの精神で、価値を与えまくることで、あなたは見込み客にとって
信頼性の高い人物になります。
「この人は心の広い人だ！」と思ってもらえます。
また、特典の内容が見込み客にとって有益で喜ばれたら
「特典の内容でこれだから、有料はもっとすごいかも！」と
思ってもらえます。
そう感じてもらうことで、信頼性が高まり、
あなたのサービスをもう申し込む確率が高くなってきます。
ギブの精神といっても、気を張り詰める必要はありません。
あなたは、見込み客のことを想い、見込み客を喜ばせることを
考えてあげればいいのです。
はじめから、スゴイ内容のプレゼント特典を作る必要はありません。
今のあなたが出来る価値ある情報を与えることを
意識して作ってください。
価値のある情報とは、見込み客が「おぉ！！」と感じることや
お役立ち情報のような気付きを与えるという感じです。
人は感情が動くことで、次の行動に移します。
有料級のコンテンツを、特典にするという ”意識”でギブしていくと
最高の特典になります。
今のあなたにできる「最高のあもてなしの心」で
特典を作ってみましょう。
初心者をターゲットにする
特典を作る際は、初心者をターゲットにして特典を作成しましょう。
なぜなら、レベルの高すぎる内容を特典にすると
そこに興味を持つのは、レベルの高い人ということになります。
そうなると、有料コンテンツは
さらに高いレベルのコンテンツが必要になります。
例えば、あなたがレベルの高いブロガーだった場合、「SEO」とか
「WordPress」とか「アドセンス」などの専門用語は
すぐに理解できと思います。
ですが、初心者にそんな専門的な特典を「プレゼントします！」
といっても心に響く人は少ないでしょう。
そもそも、「何じゃそりゃ？」となってしまいます。
初心者の心に響くのは「ブログの始め方」という特典を
プレゼントしたほうが確実に喜ばれます。
そうすると、これからブログを始めたいと思っている初心者さんを
集客することが出来ます。
このように、初心者をターゲットにした特典にすることで
あなたのLINE@に登録する人は初心者さんが集まります。
その方たちへ
例えば「ブログで月収５万円の収入を得るコンサルプラン」を
提供すると購入してくれる確率は高くなります。
ターゲットに合った特典を作る
あなたが最高に良い特典を作ったとしても、
ターゲットが求めていない内容だと価値は感じてもらえません。
例えば、あなたのターゲットが
「ダイエットを成功して綺麗になりたい」
という属性だったとします。
その属性に対して、まったく関係のない内容で
「世界トップレベル！コーヒーの美味しい淹れ方！」という特典を
プレゼントするとどうでしょうか？
見込み客は、ダイエットに関する内容を求めているのに
まったく関係のない特典をプレゼントされると
ガッカリしてしまいLINE@を解除してしまいます。
そうならないために
あなたのターゲットが求めている価値のある情報を
プレゼントするように心がけしましょう。
例えば、ダイエットであれば
「３時間で脂肪燃焼を５０％アップさせる食べ物とは？
LINE@読者限定にプレゼント！」という感じです。
ターゲットに興味のある内容をプレゼントすることで喜んでもらい
その後のLINE@も興味を持って読んでもらえます。
特典の内容はどうするか？
特典をいざ作ろうとしても「どんな内容の特典にしよう？」
と悩むと思います。
ここでは、どんな特典にするかのヒントをお伝えします。
どんな内容の特典にするかを一言でいうと
「読者をガッカリさせない内容であればOK!」です。
もちろん、他にもヒントはありますが
「ガッカリさせない内容」というのは重要なので
覚えておいてください。
下記にていくつかのヒントをお伝えします。
「問題提起～解決策」を伝えて自分のサービスに繫げるパターン
最初に「問題提起」をして
そのあとに「解決策」を伝えるパターンです。
この「解決策」はあなたの商品サービスに繋がるように伝えましょう。
イメージしやすいように、いくつか例を出しますね。
【例】
下記の例では、問題提起が「引き寄せができない原因」にしています。
解決策が「メンタルブロック解除」にしています。
あなたは、引き寄せができない原因を知ってますか？
それは、心のメンタルブロック解除ができてないのが原因です。
メンタルブロックを解除すれば引き寄せはできるようになります。
上記のように解決策を自分のサービスの
「メンタルブロック解除」に繫げることで
後に案内するサービスが売れるようになります。
【例】
下記の例では、問題提起が「集客ができない原因」にしています。
解決策が「認知度を高める集客」にしています。
あなたは、なぜ集客ができないか理由はわかりますか？
それは、認知度が低いのが原因です。
認知度を高めれば集客はうまくいきます。
上記のように解決策を自分のサービスの「認知度を高める集客」に
繫げることで、後に案内するサービスが売れるようになります。
【例】
下記の例では、問題提起が「散歩中の犬の引っ張り」にしています。
解決策が「オヤツを与えながら散歩する」にしています。
あなたは、犬が散歩中に引っ張ると
病気になることはご存じでしょうか？
犬が引っ張ってますが、実はあれ痛いし苦しいんです。
また、眼圧も上がったり、呼吸器系の病気になる可能性もあります。
犬が引っ張らずに、あなたのペースに合わせて散歩するには
オヤツを使うのが有効です。
散歩中にオヤツをタイミングよく与えることで
あなたに歩くスピードを
合わせてくれて、散歩が楽しくなりますよ。
上記のように解決策を自分のサービスの「犬のしつけ方法」に
繫げることで、後に案内するサービスが売れるようになります。
上記の例では、文章量は少ないですが、
もっとボリュームを多くして伝えてください。
このようにして「問題提起」を伝えたあとに「解決策」を伝えることで
後に紹介するサービスがそれに関連するものであれば
当然売れやすくなります。
なぜなら、「解決策」を伝えることで
読者の中でその解決策の「必要性が高まる」からです。
「必要性が高まる」と、その解決方法（ノウハウ）が欲しくなります。
あとは、具体的なノウハウの部分の「解決方法」を
サービスにすることで、売れやすくなるという訳ですね！
気付きを与えるパターン
読者に気付きを与えるパターンです。
読者が「あぁー！」「なるほどー！」「へェー！」と感じるような
気付きがあると
あなたのことを「一歩先へ進んでいる人」という認識に変わります。
そう認識してもらうことで、今後のLINE@の内容も
信頼性の高い状態で読んでくれます。
気付きを与えるパターンは、あなたのジャンルに関するものです。
例えばダイエットの場合だと
「痩せやすい人と太りやすい人の５つの違い」と
いうように、理論的に納得する説明をすることで
気付きを与えることができます。
ビジネス系の人の例でいうと「お客様を集客する３つのポイントとは」
という感じです。
読者が「あぁー」「なるほどー」「へぇー！」と感じてもらえたら
成功です。
不安を解消するパターン
読者の不安を解消する特典も魅力的になります。
というのも「不安を解消する」というのは
「痛みを解消する」という事です。
人は、不安や恐怖から逃れたい、
できれば解消したいと無意識に思っています。
そこで、あなたの特典で不安を解消することができるのであれば
読者はその情報を知りたいと思い
LINE@に登録する確率は高くなります。
《例》
・ブログの使い方の解説動画
・痩せ体質になる５つの食事法
・１００％赤字にならない方法
・お金の不安を解消する音声動画
・犬の吠えグセを１５分で解決するトレーニング法
・メンタルブロックを解消するノートの書き方
などなど、不安を解消する情報を特典にして
読者の不安を解消してあげましょう。
全体の戦略を伝えるパターン
こちらは、ビジネス系の人に多く当てはまると思います。
全体の戦略とは、例えば「お金を得るまでの流れ」を
具体的に伝えることです。
具体的に伝えることで、読者はお金を得るイメージができ
あなたの有料コンテンツへの期待が高まります。
また「全体の戦略」とは、ノウハウのことではありません。
ノウハウは有料コンテンツで、より詳細に伝える内容です。
戦略は、全体をおおまかに具体的に伝えることです。
私の例でいうと、「集客」「信頼関係の構築」「販売」の流れを
具体的に伝えるのが「戦略」です。
ですが、「集客」の中にある詳細な方法はいくつもあります。
この詳細な方法が「ノウハウ」という感じです。
全体の戦略を伝えることで、読者は自分に当てはめて考えるので
価値や気付きを感じてワクワクしてきます。
それだけでも、十分に価値のある特典になります。
一部のノウハウを公開するパターン
先ほどの、戦略を伝えるパターンとは別で
「ノウハウ」を伝えるパターンです。
ですが、すべてのノウハウを伝えるわけではありません。
読者が「その情報、知りたい！」と思う一部のノウハウを
詳細に伝えるということです。
一部のノウハウを出し惜しみなく伝えることで
信頼性も高まりますし
今後のLINE@も期待感をもって読んでくれるようになります。
一部のノウハウを集客の例でいうと、下記のような感じです。
・Facebookから１ヶ月で３０人集客する方法
このような集客ノウハウが特典だと集客に困っている人たちを集めることができます。
あなたのノウハウの一部を公開できるなら、読者に喜ばれるのでオススメです。
実体験を公開するパターン
あなたの過去から現在まで
実践してきて気付きを得た実体験を公開するパターンです。
あなたが実際に体験してきたことは、読み手は興味ありますし、
読んでいて参考になります。
また、実際に体験してきたことなので、情報の信頼性も高まります。
あなたが体験してきたことなので、情報の信頼性も高まります。
あなたが体験してきたことを特典コンテンツにするだけなので
作りやすいと思います。
そこから有料コンテンツにするだけなので
有料コンテンツへの興味も高まります。
ブログ記事をまとめて特典にする
前からブログを書いてる人にオススメなのが
記事をまとめて特典にすることです。
例えば、あなたがビジネス系のジャンルでしたら
「集客」のカテゴリーの記事のみ
まとめて、少し修正などをして特典にしてあげると喜ばれます。
例えば、あなたがメンタル系のジャンルでしたら
「心のブロックを外す」という
記事がいくつかあれば、それをまとめて特典にするという感じです。
複数の記事がなくても
一つの記事で読者が知りたいと思う内容であれば
少し記事の内容を追加したり
修正したりすることで新たな特典にもなります。
過去に書いた記事で、特典にできるものがあれば
特典を作る時間短縮にもなります。
過去記事を特典にできないか確認しましょう。
わからないことを調べてまとめたパターン
いくつかヒントを出してきましたが
それでも頭を抱える人もいるかと思います。
そんな特典を作るのが難しい人への救済措置の方法があります。
それは【情報を調べてまとめてあげる】という方法です。
読者の中には「何から調べたらいいかわからない」
「どんなキーワードで調べたらいいか、わからない」
「そもそも何を調べていいか分からない」という人は多くいます。
それをあなたが代わりに調べてまとめることで
喜ばれる特典コンテンツになります。
読者は、まとめられている情報があると時間短縮にもなるので
LINE@に登録するだけで特典がもらえるなら
喜んであなたのLINE@に登録してくれます。
当然あなたのLINE@の内容も特典に関連することなので
今後のLINE@も読んでくれる可能性は高まります。
あなたが過去に「知りたかったこと」「困っていたこと」を思い出して
まとめた情報を読者にも読んでもらい喜ばせてあげましょう。
こちらの方法はコンテンツが作りやすくとてもオススメなので
試してみてください。
調べ方としては、本やブログ、You Tubeがオススメです。
本は、Amazonがおすすめ。
気になった本を読んで、そこから必要な情報を引っ張ってきて参考にしていきましょう。
ブログは、Google検索がオススメです。
例えば、あなたがダイエットの痩せるレシピを調べたければ
Google検索で「ダイエット 痩せる レシピ」と検索すると
たくさんのブログが出てきます。
You TubeはYou Tubeの検索窓でGoogle検索と同じように
調べたいキーワードを入れて検索しましょう。
動画で伝えている内容で参考になるポイントがあれば
どんどん取り入れていきましょう。
本やブログ、You Tubeはいろいろな情報を簡潔にまとめてくれています。
これらを見ていくと特典内容のヒントになると思います。
あなたのジャンルに関する情報をリサーチして、特典内容のヒントにしてください。
上記の方法で、どんどんと情報を調べて読者にお役に立てるよう
特典コンテンツにまとめていきましょう！
特典特典の魅力を高める方法
ここでは、特典の魅力を高める方法についてお伝えします。
特典に魅力があればあるほど、LINE@の登録率は上がります。
LINE@の特典率が上がるということは
確率論的にいうと売上も上がるということです。
魅力的な特典の魅せ方をして
読者に特典を受け取っていただきましょう！
ボリューム
特典を作るといっても、大作を考えたり、ボリュームの多い情報を
与える必要はありません。
むしろ、ボリュームが多すぎると読者は消化不良を起こしてしまいます。
逆に、ボリュームが少なすぎるのもガッカリします。
短すぎず、長すぎずの「テキストコンテンツ」「音声コンテンツ」
｢動画コンテンツ」を作ってください。
音声や動画でしたら、５分～１０分ほどのコンテンツが
ベストな長さです。
長くても１５分くらいが見やすい時間だと思います。
３０分だと長いので、複数のテーマに分けられないかを考えてみましょう。
コンテンツの作り方は、別の章で解説しているのを参考にしてください。
‣特典の数
特典が３～７個あると魅力的になりLINE@の登録率もあがります。
また、はじめから３～７の特典を作るのは難しいと思いますので
最初は１個からでも大丈夫です。
ただ、複数の特典があるとその分読者は他の内容も知れるので
その特典欲しさにLINE@の登録率も上がります。
余裕があれば、複数の特典を用意していきましょう。
‣キャッチコピー
キャッチコピーは特典のタイトルになる部分です。
特典の一番最初に目につくところで、キャッチコピー次第で
登録率がかなり変わってきます。
例えば、あなたが本屋さんにいくとまずはじめに、
気になるジャンルのコーナーに行くと思います。
そして、沢山ある本の中から、本のタイトルを流し読みをして
気になったタイトルの本を手に取りますよね。
この気になったタイトルというのが「キャッチコピーの魅力」です。
キャッチコピーに魅力がなければ
あなたの特典はスルーされてしまいます。
当然、LINE@の登録率も下がるので、売上も下がります。
キャッチコピーは、あなたと読者を繋ぐ重要なキッカケの部分なので
時間をかけて練るようにしましょう。
下記にキャッチーなタイトルを付ける
ヒントをお伝えします。
「〇〇」で惹きつける
タイトルの重要な箇所を「〇〇」で隠すことで
見たいという気持ちをくすぐることができます。
《例》 見込み客が集まる秘密の〇〇ツールをLINE@読者限定に公開！
数字を入れる
キャッチコピーに数字を入れることで、具体性や信頼性があります。
また、数字は人の目を惹きやすいので、若干強引にでも使いたい方法です。
《例》 神業時間術！たった７つのポイントで人生の時間をコントロールする方法
痛みを思い出させる
人は痛みから逃げたい生き物です。
ですが、痛みから逃げても人生は良くなりません。
あえて、痛みを思い出してもらうことで向き合ってもらい
人生を変えるキッカケになるよう行動をしてもらいましょう。
そのためには、キャッチコピーに痛みを思い出す
キーワードをいれる必要があります。
《例》 今年の夏こそプヨプヨから脱げる身体に！３ヶ月集中ダイエットレシピ！
この特典を手に入れたら未来はどうなるのか？
こちらはベネフィットの事です。
読者が悩んでいる事を「解決できる未来」を魅せてあげることで、
知りたいという欲求が湧いてきます。
キャッチコピーに「解決できる未来」を入れてみましょう
下記の例では、糖尿病に悩んでいる人に対して
それを解決するアイテムが
あるよという未来を魅せています。
《例》 糖尿病予防の鍵は血糖値！血糖値を下げる激安アイテムとは！
キャッチーなタイトルを付けるヒント
読者の心をつかむキャッチーなタイトルを付ける
参考サイトをお伝えします。
それが「Amazonの本のタイトル」です。
本のタイトルはかなりの時間をかけて、考えて練られています。
なので、キャッチコピーとして気になるタイトルがたくさんあり
とても参考になります。
Amazonの本のタイトルに下記のようなタイトルがありました。
「私を16キロ以上痩せさせた1週間の献立レシピ
（ダイエットレシピ）」
こちらを参考にビジネス系のジャンルのキャッチコピーに編集すると
下記のような感じです。
「私が初月で30人集客できた1週間のステップメールのテンプレートを
公開！」
いかがでしょうか。
適当に選んで考えましたが
即席でもかなり魅力的になったと思います。
このように、あなたのジャンルに当てはめて魅力的なキャッチコピーが
できないか参考にしてみましょう。
【Amazonの本のタイトルURL】
下記のAmazonの検索窓から、あなたのビジネスに関するキーワードを
入力して検索してみてください。いろんな本が表示されます。
https://www.amazon.co.jp/b?node=465392
特典特典コンテンツを作る流れ
ここでは、特典を作る流れをざっくりとお伝えします。
といっても、前の章でお伝えした「コンテンツの作り方6ステップ作成法」と
ほとんど同じです。
「コンテンツの作り方6ステップ作成法」を参考にしながら
特典のコンテンツを作ってください。
下記の流れで特典を作っていきましょう。
【STEP1】テーマを決める
・特典の伝えたいテーマを決める
【STEP2】洗い出す
・伝えたい内容をマインドマップにすべて洗い出す
【STEP3】情報収集
・情報が足りなければ、本やブログ、You Tubeなどで情報収集をして
マインドマップに追加する
【STEP4】並び替え
・マインドマップで伝えたい順番に並び替えをする
【STEP5】まとめる
・テキスト、音声、動画などのコンテンツにまとめる
特典コンテンツを書くときのポイント
コンテンツを書くときは、いくつかのポイントがあります。
このポイントを抑えておくことで、読みやすいコンテンツになります。
１記事１テーマ
コンテンツを作る際は、1記事につき、1テーマを必ず厳守しましょう。
というのも、1記事にいくつものテーマが入っていると、
下記のようなデメリットがあります。
・伝えることが多くなり文章がなくなる
・なにを一番に伝えたいのか分からず心に響かない
・話が反れやすい
・結局なにが言いたいのかわからない
コンテンツの記事を書いてるときに「あーこれも伝えたい」となりがちですが
アレコレ伝えるとメッセージ性が弱くなります。
その場合は、別の記事にして伝えるなどして
1記事1テーマを厳守していってください。
具体的に書く
コンテンツの内容はできるだけ具体的に書くようにしてください
抽象的に伝えて、読み手には「分かったような分からないような…」
という感じになると、ちゃんと伝わっているとは言えません。
普段から使っている抽象的な言葉を、あなた自身が理解できても
相手は理解できないことがほとんどです。
しっかり意識して具体的に伝えていきましょう。
‣簡潔に書く
よくありがちですが、だらだらと長い文章を書く人がいます。
読み手は、長い文章を読むのは基本的に労力がいります。
ですが、長い文章がダメという訳ではありません。
その情報が必要であれば長く長くなっても大丈夫です。
だらだらと必要ない事を書くことが問題なのです。
「その情報は本当に必要なのか？」を考えて簡潔に書いていきましょう。
‣わかりやすく書く
できるだけ分かりやすく書くことも重要なポイントです。
よく専門用語を使いがちですが、なるべくは避けるようにするほうが
おすすめです。
というのも、読み手は分からない言葉が出てくると
その時点で思考が停止してしまいます。
読み進めても、先ほどの分からないことばが引っかかり、文章に集中できません。
なので小学生でも分かる言葉を使うようにすると優しい文章になります。
ですが、専門用語を使わないといけない場合も多々あると思います。
その場合は、理解できるように、難しい漢字は使わずに
小学6年生でも理解できる内容にする事がポイントです。
‣話し言葉で書く
たまにですが、めちゃめちゃ堅苦しい言葉を使う人がいます。
リアルに人と接する際に巣像すると分かりますが
堅苦しい言葉を使う人とはなかなか打ち解けられませんよね。
それと同じで、堅苦しい文章よりも
あなたらしい話し言葉で書いたほうが伝わりやすくなります。
もちろんですが、暴力的な言葉ではなく
丁寧な言葉を使っていきましょうね。
‣断言する
力強いメッセージには、ブレていない事が共通としてあります。
ブレないメッセージとは、「断言する」ということです。
私の体験上「こうでした！」と断言すると、説得力が増し信頼に繋がります。
できるだけ、最後の語尾も断言するように「～です。～ます。」
という感じで使っていきましょう。
‣「あなた」を使う
コンテンツの記事では、１対１で話しているように演出をしましょう。
そのために禁句の言葉があります。
それは「皆さん」です。
「皆さん」というと、自分以外のその他に
語りかけているように思われます。
そうではなく「あなた」を使うようにしましょう。
「あなたはどう思いますか？」
「先ほどもあなたにお伝えしましたが」
「あなたなら必ずできます」
というように、一人の人に語りかけるように書くのもポイントです。
‣ストーリーや事例を入れる
あなた自身のストーリーや事例を
コンテンツの記事内に入れると魅力的になります。
なぜなら、人は他人のストーリーや経験談などが大好きだからです。
ときには「ストーリー」も混ぜて伝えて読み手を
惹き込んでいきましょう。
「事例」「経験談」「失敗談」「成功談」「過去のこと」などを
織り交ぜると自動的にストーリーになります。
‣改行をする
相手が読みやすいように「改行」を使いましょう。
下記の「桃太郎」の話を例にして読みやすい改行にしていきます。
「。」ごとに改行
下記の改行は文章ごとに改行していますが、
文字がギッシリ詰まって読みにくいですよね。
むかしむかし、あるところにおじいさんとおばあさんがいました。
おじいさんは山へ芝刈りにに、おばあさんは川へ洗濯に行きました。
おばあさんが川で洗濯をしていると、どんぶらこっこどんぶらこと、川上から大きな桃が流れてきました。
おばあさんはその桃を家に持ち帰りました。
桃を食べようと割ったところ、桃の中から元気な男の子が飛び出しました。
子どもがいなかったおじいさん、おばあさんは大変喜んで、桃から生まれた男の子に桃太郎と名付け、だいじに育てました。
大きく成長した桃太郎は、鬼ヶ島へ鬼退治に行くことになりました。
おばあさんが作ってくれたきび団子を腰にぶらさげ鬼ヶ島へと出発しましたが、道中、犬、猿、キジが順番に現れ、きび団子を欲しがります。
桃太郎は、鬼ヶ島へ同行することを条件に、きび団子を分け与えます。
犬、猿、キジの３匹は桃太郎の家来となり船で鬼ヶ島へと向かいます。
鬼ヶ島では鬼たちが酒盛りの真っ最中で、奇襲を仕掛けた桃太郎と３匹の家来は大勝利、鬼が悪行を重ねて集めた宝物を台車で引き村へと持ち帰りました。
１行開けて改行
下記は１行開けて改行しました。
先ほどよりは、読みやすくなりましたね。
むかしむかし、あるところにおじいさんとおばあさんがいました。
おじいさんは山へ芝刈りにに、おばあさんは川へ洗濯に行きました。
おばあさんが川で洗濯をしていると、どんぶらこっこどんぶらこと、川上から大きな桃が流れてきました。
おばあさんはその桃を家に持ち帰りました。
桃を食べようと割ったところ、桃の中から元気な男の子が飛び出しました。
子どもがいなかったおじいさん、おばあさんは大変喜んで、桃から生まれた男の子に桃太郎と名付け、だいじに育てました。
大きく成長した桃太郎は、鬼ヶ島へ鬼退治に行くことになりました。
おばあさんが作ってくれたきび団子を腰にぶらさげ鬼ヶ島へと出発しましたが、道中、犬、
猿、キジが順番に現れ、きび団子を欲しがります。
桃太郎は、鬼ヶ島へ同行することを条件に、きび団子を分け与えます。
犬、猿、キジの３匹は桃太郎の家来となり船で鬼ヶ島へと向かいます。
鬼ヶ島では鬼たちが酒盛りの真っ最中で、奇襲を仕掛けた桃太郎と３匹の家来は大勝利、鬼が悪行を重ねて集めた宝物を台車で引き村へと持ち帰りました。
２行開けて改行
下記は２行開けて改行しました
人によってはこちらが読みやすいという人も多いと思います。
むかしむかし、あるところにおじいさんとおばあさんがいました。
おじいさんは山へ芝刈りにに、おばあさんは川へ洗濯に行きました。
おばあさんが川で洗濯をしていると、どんぶらこっこどんぶらこと、川上から大きな桃が流れてきました。
おばあさんはその桃を家に持ち帰りました。
桃を食べようと割ったところ、桃の中から元気な男の子が飛び出しました。
子どもがいなかったおじいさん、おばあさんは大変喜んで、桃から生まれた男の子に桃太郎と名付け、だいじに育てました。
大きく成長した桃太郎は、鬼ヶ島へ鬼退治に行くことになりました。
おばあさんが作ってくれたきび団子を腰にぶらさげ鬼ヶ島へと出発しましたが、道中、犬、猿、キジが順番に現れ、きび団子を欲しがります。
桃太郎は、鬼ヶ島へ同行することを条件に、きび団子を分け与えます。
犬、猿、キジの３匹は桃太郎の家来となり船で鬼ヶ島へと向かいます。
鬼ヶ島では鬼たちが酒盛りの真っ最中で、奇襲を仕掛けた桃太郎と３匹の家来は大勝利、鬼が悪行を重ねて集めた宝物を台車で引き村へと持ち帰りました。
いかがでしょうか。
改行したほうが読みやすいので、あなたが読み手の立場になって
読みやすいように改行していって下さいね。
改行を上手く使い、読み手が読みやすい文章にしていきましょう。
‣特典は価値のある情報を出す
価値のある情報を出すというのは
特典のコンテンツを作るうえで大切なポイントです。
もし、あなたが「出し惜しみ」している特典を見るとどう思うでしょうか？
おそらく、価値を感じられずガッカリするでしょう。
というか印象にも残らないはずです。
その逆に、価値のある情報をバンバン出している特典に出会うとどうでしょうか？
「こんな情報を伝えてすごい！」となり印象も強く残ると思います。
そうなると、あなたに興味を持ってもらいやすくなります。
しかも興味が高まれば、今後案内する商品サービスも見てもらえるので
購入する確率も高くなってきます。
価値を与えれば与えるほど売れるようになります。
もちろん、本命の有料で販売する核となるノウハウ部分は出す必要はありません。
それ以外の価値のある情報を出し惜しみなく伝えていきましょう！
そうすることで、あなたは他の人より一歩先に進むことができますよ。
‣読者を参加させる
LINE@では、読者とのコミュニケーションが非常に大切です。
なぜなら、コミュニケーションが多ければ多いほど
商品サービスへの興味が高まるからです。
ザイアンス効果（単純接触効果）信頼信頼関係も高まります。
ザイアンス効果（単純接触効果）とは簡単に言うと
相手との接触頻度が多ければ多いほど
信頼関係が生まれることをいいます。
そのためには、「なんでもいいから参加させる」ということが大切です。
読者とコミュニケーションが取れる手段であれば何でも構いません。
例えば、下記のような事だと簡単にできます。
・アンケートに答えてもらう
・感想をもらう
・質問をもらう
また、プレゼント特典と引き換えに感想を
送ってもらうことも有効です。
「感想をいただけたら、こちらの特典を差し上げます」
「感想をいただけたら、必ず返信させていただきます」
などという感じで相手に行動してくれたメリットを与える
というのがポイントです。
相手から反応がもらえるようにするためにも
親近感が湧く言葉を使っていくのもおすすめですよ。
‣声に出して読む
コンテンツの記事が書けましたら、声に出して読んでみて下さい。
前に「話し言葉で書く」伝え伝えしました。
書いた文章を声に出して読むと、違和感を感じるところが
あると思います。
その違和感は、人と話すとき喋り言葉で使わないように
伝え方をしているからです。
よくありがちなのが、「一文の文章が長いこと」です。
その場合は、どこか「。」で区切れないかを工夫しましょう。
読み手が途中で読むのをや場合場合もあります。
それを離脱といいますが、離脱率を防ぐためには
「話し言葉」の文章になっているかが重要です。
離脱率を防ぐためにも「声に出して読んで」
違和感のない文章になるよう心がけましょう。
話し言葉の文章ができていると、読み手は文章に引惹き込まれて
最後まで自然に読んでもらえます。
‣喜怒哀楽を出す
喜怒哀楽の感情を出して伝えると、読み手はあなたの文章にのめり込みます。
喜怒哀楽の思いを込めた文章は、時には理論的に話すよりも説得力があるものです。
なぜかは分かりませんが、きっとエネルギーが相手にも伝わるのだと思います。
喜怒哀楽のある文章は、共感を生みやすいので意識してみてください。
‣一晩寝かす
コンテンツの記事が書けたら、必ず一晩寝かして下さい。
なぜなら、必ずと言っていいほど、誤字脱字があるからです。
また、一晩寝かした後に読んでみると
分かりにくい伝え方をしている箇所が必ず見つかります。
「小学６年生でも理解できるか？」を意識して分かりやすく伝えるようにしましょう。
いったん書いた記事を読み直すのは、面倒くさいと思われるかもしれません…
ですが、そのまま提供された相手の気持ちを考えるとどうでしょうか…
やはり読み返して編集する作業はかなり重要だという事が理解できますよね。
そのためにも、一晩寝かしたほうが修正箇所が気づきやすいのです。
‣コンテンツを書くときのポイントまとめ
最後にパッと見て分かりやすいように
今回伝えたポイントをまとめます。
‣１記事１テーマ
‣具体的に書く
‣簡潔に書く
‣わかりやすく書く
‣話し言葉で書く
‣断言する
‣「あなた」を使う
‣ストーリーや事例を入れる
‣改行をする
‣特典は価値のある情報を出す
‣読者を参加させる
‣声に出して読む
‣一晩寝かす
最後に
最後に注意点ですが、特典はあなたの有料コンテンツに関する内容を特典にしてください。
例えば、あなたがダイエット関連の有料コンテンツを扱うなら
特典もダイエットに関する情報にしてください。
稀に、有料コンテンツと特典愛用が関連しないのを扱っている人を
見かけるので念のためお伝えしておきます。
また、「まだ私なんて…」と思う人もいるかもしれませんが
今のあなたに出来る最高のおもてなしをしてあげて下さい。
「最高のあもてなし」とは、読者を喜ばせたいと想う心のことです。
特典で読者のお役に立てる情報を考えて
はじめのうちは何かひとつでも気づきを与えて喜ばせてあげてください。
ギブの精神で与えると、必ず読者に喜ばれる特典になります。