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ゼロイチをサポートする　二宮あきこの場合

​

◇　年齢​　　　40才～60才​

​

◇　性別　　　女性​

​

◇　ターゲットはどんな人ですか？

​​​　　・起業塾に入ったが、実際は稼げるようになってない人

　　・知識や経験を活かして、好きなことを仕事にしたい人

　　・時間や場所やお金など、制限のない自由を求めてる人

　　・パソコンを使って仕事したい人

　　・副業したいと思っている人

　　・会社員、主婦、ひとり起業家

　　・知識や得意なことをもっている人

　　・ビジネスを仕組み化、半自動化したい人

　　・30万ほどの収入を得たい人​

​​

​

◇　ターゲットの悩みはなんですか？

​​​

　　・起業塾に高額を払ったのに、元が取れてない人

　　・今の仕事が苦痛

　　・長時間働きたくない

　　・夜遅くまでミーティングをしたくない

　　・家族との時間が持てない

　　・自分の知識や経験を活かす仕事がしたい

　　・収入が低い

　　・会社に通勤したくない

　　・会社を辞められない

　　・経済的な自立がしたい

　　・ブログやFacebookもやってるけど、集客できない

　　・自分の持っ起業の起業の知識に限界を感じている

　　・既にビジネスをやってるけど、うまくいかない

　　・安心、安定して暮らしたい

 

 

◇　ターゲットの望んでいる未来はなんですか？

​​​

　　・好きな仕事を死ぬまでしてたい

　　・仕事もプライベートも充実したい

　　・自分の知識や経験を活かして人の役に立ちたい

　　・自分で収入をコントロール出来るようになりたい

　　・自宅で働きたい

　　・どこでも仕事ができる環境

　　・時間や場所、精神的な自由も欲しい

　　・ペットともっとふれあいたい

​

 

 

◇　ターゲットはなぜ、その未来に進めていないのですか？

​​​

　　・塾では教えてもらえないから

　　・進み方がわからないから

　　・戦略がわからないから

　　・マーケティングがわからないから

　　・ノウハウがわからなから

　　・望みが明確になっていないから

​​

 

◇　どんな商品サービスを扱う予定ですか？

　　（現時点での予定でOK）

​​​

　　・知識や経験を活かして好きなことを仕事にする方法を教える

　　・それに必要な細かい作業を伝えたい

　　・個別コンサルティングで深く関わりたい

　　・デジタルコンテンツを提供する

​​

 

◇　商品・サービスを通してターゲットが

　　解決できることはなんですか？

​​​

　　・好きなことを仕事に出来る

　　・知識や経験を活かせる

　　・できるだけ短期間で収入を得られる

　　・長時間労働から解放される

　　・お金の悩みが解消される

　　・時間や場所など制限のある不自由さから解放される

　　・付き合う人間関係を選べるようになる

　　・どこでも仕事ができる

​​

​

 

◇　ターゲットが知りたいこと、学びたいことはなんですか？

​​​

　　・知識や経験を活かして収入を得る方法

　　・ビジネス戦略

　　・マーケティング

　　・必要なツール

　　・LINE＠の活用

　　・商品サービスの作り方

　　・価値観の合う人を引き寄せる方法

　　・集客の方法

　　・信頼関係を構築する方法

　　・販売する方法

　　・半自動化→いずれは自動化

​​

 

◇　その商品サービスには、どんな特徴がありますか？

​​​

　　・苦痛を感じながら仕事をしている人が多い中

　　　知識や経験を活かして

　　　好きなことを仕事にするという特徴がある

　　・パソコンがあればどこでも仕事ができるという特徴がある

　　・半自動化できるという特徴がある→いずれは自動化

　　・価値観の合うお客さんが来るという特徴がある

　　・頭の中にある知識を商品サービスにするので

　　　商品原価ゼゼロという特徴がある

​​
 

◇　その商品サービスには、どんなベネフィットがありますか？​

​

　　・知識や経験を活かして、好きなことを仕事にするので、

　　　日々の生活の中にポジティブな感情が増えて

　　　人生が楽しくなるというベネフィットがある

 

 

◇　あなたは何のためにそのビジネスをするのですか？​

​

　　・相手が喜んでくれたら自分も嬉しいから

　　・自分の知識や経験を活かして伝えることができるから

　　・過去に同じように悩んでいた自分のように

　　　ほかの悩んでいる人の役に立ちたいから

 

​​

◇　その商品サービスは誰のためのものですか？​

​

　　・知識や経験を活かしたい人

　　・好きなことで収入を得たい人

　　・ビジネスを半自動化して

　　　仕事もプライベートも楽しみたい人

　　・時間や場所に縛られたくない人

　　・人間関係の自由を求めている人

 

​

 

◇　その商品サービスは、何をするものですか？

​​​

　　・知識や経験を活かして、仕事にする方法を学ぶもの

　　・半自動化するもの

　　・マーケティング全般を学ぶもの

　　・戦略を伝えて実践してもらうもの

​

 

 

◇　その商品サービスは、どんな価値がありますか？

​

　　・知識や経験を活かして、収入が得られる

　　・半自動化して時間にゆとりができる

　　・好きなことを仕事にするので、仕事もわくわくする

​

​​

 

◇　同業者の中では当たり前だが、フィールドが変わると驚かれる

​

　　「ちょっとした強み」はなんですか？

　　・パソコン1台あればどこでも仕事ができる

　　・好きを仕事にしてお金を得られる

　　・半自動化して、短時間で収入を得ることができる

​

​

これが、今の二宮の全部です。

​この想いであなたのサポートをします。
 

 

​ふまえてー！コンセプトを複数作ってみた。

​
 

◇　コンセプト（キャッチコピー）を複数作ってみよう。

　　

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​
 

ターゲット設定のヒント！

 

ターゲットは少し前の自分！

 

理想のお客さんを考えて、ターゲットを設定する際は、頭をなやませることもあると思います。

 

その際は少し前の自分をターゲット設定にすることを

おすすめします。

 

少し前の自分をターゲットにすると、以前に悩んでいたことや

望んでいたことが分かるからです。

 

過去の自分なのでイメージもしやすく

ブログやメルマガを書く際に

過去の自分に向けて書くとすらすら書けるようにもなります。

 

ターゲット設定は少し前の自分をヒントにしてみてください。

 

コンセプトを作る際のヒント！

「やりたくない」がヒントになる。

 

コンセプトを考える際は「やりたくないこと」が

ヒントにもなります。

 

たとえば、物販でいうと

物販では「仕入れ」｢問い合わせ対応」「発送」「商品登録」

などの作業がありますが

私は単純作業が好きではないのでやりたくありません。

これらは私がやらなくても問題ない作業なので外部委託して

自動で回る仕組みを作ればいいわけです。

 

自分が「やりたくない」と思うことは、他にもやりたくないと思う人はいると思います

 

この「やりたくないこと」からコンセプトを考えると

以下のようになります

 

「物販を仕組み化して自動で収益を得る方法」

 

このように「やりたくないこと」や「苦手なこと」を解決できる商品やサービスをつくれば

それに共感する人に売れるようになります。

 

コンセプトを考える際は「やりたくないこと」をヒントにして

コンセプトに取り入れていくのもおすすめの方法です。

 

ポイントとして「やりたくないこと」を解決できるということを

コンセプトの短い言葉の中に入れることを忘れないでください

 

今までに上で紹介したコンセプトには

「やりたくないこと」や「苦手」を

解決できるというコンセプトが入っています。

 

参考にしてください。

 

ターゲット・コンセプト・キャッチコピーを決めよう！

 

今回のワークでは、ビジネスの基盤に最も必要な

「ターゲット」｢コンセプト」｢キャッチコピー」を

決めていきましょう。

 

通常、これらはすぐに完成するものではありません。

 

何日もかけてリサーチしたりしながら、練り上げていくものです。

 

なので、適当にすると適当な「ターゲット」「コンセプト」

「キャッチコピー」ができてしまいます。

 

ワークをしていてわからなくなってきたら、このコンテンツをはじめから読んで復習してみてください。

 

ここのワークでは急ぎは禁物！

 

じっくり考えながら丁寧にリサーチしたり、キャッチコピーを

つくっていきましょう！

 

では、以下の質問に回答して、あなたらしいコンセプトを作ってください。

 

★頭の中にあるものを洗い出しすることが大切なので、回答は複数あっても構いません。

 

同じ答えが出るかもしれませんが、気にする必要はありません。

 

同じ答えが出るのは、それだけ重要なキーワードになる可能性もあります。

 

◆年齢

​

​

 

 

◆性別

 

​

​

​

◆ターゲットはどんな人ですか

​

​

​

 

◆ターゲットの「悩み」「不安」はなんですか？

​

​

​

 

◆ターゲットの望んでいる未来はなんですか？

​

​

​

 

◆ターゲットはなぜ、その未来に進めてないのですか？

​

​

​

 

◆どんな商品サービスを扱う予定ですか？（現時点での予定でOK）

​

​

​

 

◆商品サービスを通して、ターゲットが解決できる事はなんですか？

​

​

​

 

◆ターゲットが知りたいこと、学びたいことはなんですか？

​

​

​

 

◆その商品サービスには、どんな特徴がありますか？

​

​

​

 

◆その商品サービスには、どんなベネフィットがありますか？

　（ベネフィットとはお客さんにとっても未来の利益。

　　　この商品を買ったらどうなるのか？）

​

​

​

 

◆あなたは、なんの為にそのビジネスをするのですか？

​

​

​

 

◆その商品サービスは、誰のためのものですか？

​

​

​

 

◆その商品サービスは、何をするものですか？

​

​

​

 

◆その商品サービスは、どんな価値がありますか？

　（もしくは、どんな価値を提供できるようになりたいですか？）

​

​

​

 

◆同業者の中では当たり前だが、フィールドが変わると驚かれる

　「ちょっとした強み」はなんですか？

​

​

​

 

◆ターゲットの未来のゴールは、どのようになっていれば幸せですか？

​

​

​

 

キャッチコピーをつくろう！

　

ここまできましたら、キャッチコピーをつくりましょう

 

上でもお伝えしましたが、キャッチコピーの中に

 

以下の3つの要素が入っていればイメージしやすい

 

コンセプトになります

​

 

①誰のためのものなのか？

 

②何をするものなのか？

 

③どんな価値があるのか？

​

 

また、より売れるコンセプトにするためには

 

キャッチコピーの中に

​

「ベネフィット」「信頼性」「希少性」「簡単さ」も

​

できるだけ入っていると​いいコンセプトになります

 

少なくとも必ず「ベネフィット」は入れるようにしましょう。

 

見込み客は「自分がそのサービスを受けたらどうなるのか？」

​

という事に関心があります。

​

 

「分かりやすく覚えやすい」というのも、重要な要素なので

​

こちらも意識してみてください。

 

キャッチコピーのヒント《インパクト》

 

キャッチコピーはインパクトが大切です

　

見込み客がキャッチコピーを見て、3秒以内に続きを

​

見るかどうかを判断します

​

 

そのためには、見込み客の心に残るキャッチコピーにする

​

必要があります。

 

​

そして大切なのはインパクト！

​

 

見込み客に「おっ！」と思ってもらえるような

​

キャッチコピーを作っていきましょう！

 

インパクトを出す効果的な方法としては「逆説」が有効です。

​

 

一般的には正しいとされている事の、反対を言うという感じです。

 

下記のような感じです。

 

・80才のおばあちゃんでもできた！腰に優しいフラダンス

 

・食べるダイエット

 

・運動しない筋肉トレーニング

 

・集客しないで売上1,000万

　営業しないトップセールスマン

 

・ん～まずい！もう1杯！（青汁のCM）

 

必ずしも逆説キャッチコピーを使うというわけではありませんが

​

インパクトを重視したい場合は、逆説キャッチコピーに

 

できないか考えてみてください

 

​
 

キャッチコピーのヒント《カタカナ》

​

カタカナを使うと、惹きつけることができます

 

たとえば、「ドンドン」「ワクワク」「ジャンジャン」

​

「スルスル」という感じのカタカナです。

 

​

　参考例

​

　・理想のお客様を集客する方法

　　　　　　↓

　・理想のお客様をドンドン集客する方法

 

 

いかがでしょうか？

 

カタカナを使用したほうが目に入りやすいので惹きつけることが

 

イメージできると思います

 

​

可能であればカタカナを使ってみてもいいと思います

 

キャッチコピーのヒント《数字》

 

キャッチコピーの中に「数字」を入れると、具体性が出て

 

グッと惹きつけることができます。

​

 

数字は「期間」「時間」「人数」｢金額」に入れることができます

 

​

たとえば、下記のような感じです

　

　・たった〇ヶ月で～

 

　・たった〇日で～

 

　・毎日1記事書くだけで、90日後に月収10万円が得られる

 

　・たった3ヶ月で英語がペラペラ話せる

 

　・1週間で3㎏痩せると話題の～

 

 

数字を使うとキャッチコピーの魅力がグッと高まります。

 

できるだけ数字は入れていきたいですね。

 

​

キャッチコピーのヒント《ターゲット》

 

キャッチコピーを特定のターゲットに向けて伝えると

 

一気に惹きつけることができます。

 

​

たとえば、あなたがカウンセラーの方を集客したい場合は

 

「カウンセラー」というキーワードをキャッチコピーに入れると

 

カウンセラーさんの目にとまります

​

 

たとえば、好きを仕事にしたい人がターゲットの場合は

​

「好きを仕事にしたいと思っているあなたへ」という

​

キャッチコピーを入れることができます。

 

​

あなたのターゲットに向けたキャッチコピーにすると

​

理想のクライアントが集客​できますので参考にしてみてください。

 

キャッチコピーのヒント《実績》

 

もし、あなたに何かしらのの「実績」があれば

 

キャッチコピーの中に入れましょう。

​

　

ここでいう「実績」とは、いろんなことに当てはまります。

 

例

 

・〇〇人中、〇〇人が痩せた

 

・You Tubeチャンネル登録者数〇万人

 

・〇ヶ月で〇○人のクライアントを獲得

 

などなど、他人から見て「すごい！」と思われるような

 

実績であればOKです。

​

 

注意点としてはコンセプトに沿っている実績になっているかを

 

注意しましょう。 

​

 

キャッチコピーのヒント《権威性》

 

権威性のある人がいう言葉は、信頼を高めます。

　

すべての人に使える訳ではありませんが

 

もしあなたに権威性があれば活用しましょう

 

権威性は下記の人が使えます

 

・医者や先生と呼ばれる人

・メディア（テレビや雑誌）に出演した経験のある人

・すごい人からの推薦をもらった人

 

など思いつく権威性があれば活用していきましょう！

 

　

キャッチコピーのリサーチ

 

キャッチコピーを自分の頭の中から洗い出すのは

 

限界がありますよね。

 

その際に使えるリサーチ方法が「Amazon」にある

​

本のタイトルです。

 

​

本というのは、練りに練ってタイトルをつけています。

 

その本のタイトルを参考にしましょう。

 

​

あなたのビジネスに関するキーワードをAmazonで

 

検索してください。

​

 

例えば「ヨガ」と検索するとたくさんの関連する本が出てきます。

 

見てみると「ヨガダイエット」「ずぼらヨガ」

 

｢ヨガポーズの教科書」​「男のヨガ」「おうちヨガ」「ヨガと食事」

 

など、いろいろ参考にしてみてください。

​

 

これらはすべて「ヨガ」×「〇〇」でかけあわされています。

 

いろいろリサーチして、視野を広げていきましょう！

​

​

 

《超注意》

​

Amazonリサーチをする際は、あなたの頭の中にあるすべてを

 

洗い出した後に​リサーチしてください。

​

 

初めから他のを参考にすると、そこに意識がいってしまい

 

あなたの​オリジナル性が出なくなってしまいます。

​

 

必ず、Amazonリサーチは最後の最後にするようにしましょう

 

キャッチコピーの参考事例

 

こちらのキャッチコピーは「ブログ」や「SNS」や

 

「LINE登録ページ」に使います

​

​

LINE公式に登録してもらうことが目的ですね！

 

キャッチコピーはこんな感じという参考事例を

 

いくつか紹介します！

​

 

イメージができると思いますので参考にしてみてください。

 

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キャッチコピーを作ろう！

 

　◆コンセプト（キャッチコピー）を作ってみよう！

​

　　《思いつく限り洗い出してください》

 

　

 

 

 

 

 

​
 

最後に

 

コンセプトはつくれましたか？

​

 

誰が見てもパッとわかることがポイントです。

 

とはいえ、考えても難しい人もいると思います。

 

大切なのは質問の回答をできるだけ洗い出すことです。

 

​

はじめから、ピンとくるキャッチコピーを作るのは

 

難しいと思います。

​

 

今の段階では「これがいいかも！」と思ったキャッチコピーを

 

採用していきましょう。

 

​
 

私もそうでしたが、コンセプトのキャッチコピーの表現は

 

変わると思います。

 

私も何回も変わっています。

​

 

変わるというのは、今よりも良い表現が浮かんでブラッシュアップ

 

していくということです。

 

いつかシックリとくるキャッチコピーの表現が見つかります。

 

そしたら、その都度ブラッシュアップしてください。